PriceBye
liked
liked
♡
+ Add New Ad
for Free
Get service, then Pay

Alennus Keinona Lisätä Myyntiä



Myynnin lisäämiseksi ja kuluttajien houkuttelemiseksi alennusjärjestelmästä tulee hyödyllinen työkalu organisaation markkinointipolitiikassa. Mutta nyt ihmiset ovat niin tottuneet siihen, että kun he tulevat kauppoihin, he saavat halutun tuotteen alennettuun hintaan. Kilpailuympäristössä jokainen myyjä yrittää houkutella ostajaansa, ja nykyaikaisen ihmisen rakkaus alennettuun hintaan tavaroihin pelaa vain yrittäjien käsissä. Tässä artikkelissa pohditaan, kuinka alennuksia sovelletaan oikein, mitä ne ovat, ja opimme niiden tehokkuuden.

Avainsanat: alennus, alennustyypit, alennuskoko ja alennusten asettaminen, alennustehokkuus, edut ja haitat.

Historiallisesti alennukset ilmestyivät ja niitä alettiin käyttää katukaupan olosuhteissa, kun myyjä tarjosi neuvottelujen tuloksena alennuksen ostajalle, joka ostaa enemmän tavaroita. Tällä hetkellä alennuskäytäntöä käyttävät suuret ja keskisuuret yritykset, pienet yritykset ja yksittäiset yrittäjät, ja se on erittäin tehokas markkinointiväline.

Tuotteen ilmoitettu hinta on aina paljon korkeampi kuin ostohinta, mikä antaa myyjälle mahdollisuuden tehdä alennuksia. Alennuksia asettaessaan myyjä houkuttelee asiakkaita, mikä mahdollistaa myynnin ja siten voittojen lisäämisen. On selvää, että alennus, oli se mikä tahansa, ei koskaan tee tavaran kustannuksia ostohintaa alemmaksi. Sen koko ottaa aina huomioon sekä ostajan että myyjän edun. Yksikään myyjä ei myy tappiolla.
Se on erittäin tärkeää harkita.

Tuotteiden kysyntää markkinoilla määriteltäessä sille alennuksia.
Jos tuotteella ei ole kysyntää, ei edes hinnanalennus lisää sen myynnin määrää.

Alennustyypit



Tapahtuma-alennus.
Alennusta sovelletaan pääsääntöisesti jonkin loman tai tärkeän tapahtuman kunniaksi. Uusi vuosi, syntymäpäivä, kaupan avajaiset jne.

Sulavia alennuksia.
Yleensä käytetään yhdessä aikarajan kanssa. Ensimmäisenä päivänä (jakso) suurin alennus, joka pienenee joka päivä. Esimerkiksi 50 %, 40 %, 30 %, 20 % ja 10 % kampanjan viimeisenä päivänä. Rekisteröitymisen ensimmäisinä päivinä hinta on aina alhaisempi.

Alennus voimassaoloajan mukaan.
Tämä alennus on asetettu tietylle ajanjaksolle. Aikaraja kannustaa ostamaan nopeammin. Ihmiset ymmärtävät, että tietyn ajan kuluttua, määräajan päätyttyä, se on kalliimpaa ja edullisemmat ehdot päättyvät.

Vain tänään.
Tämä alennus on myös ajallisesti rajoitettu, erittäin lyhyen ajan kuluttua - yhden päivän. Yhden päivän voimassa oleva alennus on erinomainen myynnin "stimulaattori".

Alennus yhdestä tuotteesta.
Toimii tiukasti erilliseen (erityiseen) tuotteeseen. Tämäntyyppinen alennus voidaan yhdistää alennuksiin, joiden kesto on rajoitettu tai rajoitettu määrä tuotteita. Ja myös tehdä toiminto "viikon tuote".

Rajoitettu erä alennus.
Tämä on myös yhdistetty alennus. Tällöin itse alennuksella ostettavan tuotteen määrä on rajoitettu.

Ostosumman saavuttamiseksi.
Alennuksen saamiseksi tarjotaan ostaa jotain muuta niin, että ostosumma on tietty summa tai alennus tietystä summasta. Tässä tapauksessa he usein yhdistävät alennuksen kahdelle tuotteelle myyntikuitissa.

Kertyvä alennus.
Kaikki yhden asiakkaan ostot lasketaan yhteen, ja mitä enemmän ostoksia henkilö tekee jakson aikana, sitä enemmän hän saa alennusta. Asetetaan ostosumma-asteikko, jolla annetaan seuraava, korotettu alennus.

Alennus ensimmäisestä ostoksesta.
Henkilölle on annettava vahva kannustin tehdä päätös ostaa sinulta ja nyt. Ja alennuksen tarjoaminen ensimmäisestä ostoksestasi on hyvä syy. Tietojen välittämiseen voit käyttää kuponkia tai lehtisiä.

Alennus maksutavan mukaan.
Esimerkiksi kortilla maksettaessa alennus on suurempi kuin käteisellä. Tai päinvastoin. On havaittu, että ihmiset kuluttavat enemmän rahaa maksaessaan luottokortilla kuin maksaessaan käteisellä. Ja tämä on syy tehdä alennus korttimaksussa, jotta sekin summa kasvaisi.

Alennus netin kautta tilattaessa.
Ennakkotilattaessa sivustolta tai myymäläsi sosiaalisen verkoston ryhmästä, ylimääräinen (erikois) alennus voi olla voimassa. Tässä tapauksessa maksu voidaan suorittaa sekä paikan päällä että verkossa. Sosiaalisten verkostojen kautta alennuksia tekevät yleensä yritykset, jotka tulevat markkinoille vain tai houkutellakseen asiakkaita. Idea on tämä - sinun täytyy mennä ryhmän tai myymälän sivulle, klikata "tykkää" tai "jaa ystäville, postata uudelleen sivullesi" ja tästä on alennus.

Ennakkotilausalennus.
Yleensä käytetään kun myydään tuotetta, jota ei ole vielä varastossa. Voit esimerkiksi jo myydä uuden malliston tuotteen, kun tiedät mallit, mutta ilman niitä varastossa, jolloin saat osan rahoista ennen malliston ostamista toimittajalta.

Alennus ostajaryhmille.
Kohdeyleisö on jaettu ja heille tarjotaan erityisiä alennuksia. Esimerkiksi "opiskelijoille", "eläkeläisille", "kirjanpitäjille", "parhaille asiakkaille" jne.

Uskollisuus alennus.
Siitä, että ostaja suosittelee ystävilleen ja tuo uusia asiakkaita, hän saa alennuksen, jonka hän voi käyttää ostoksiinsa.

Alennus pyynnöstä.
Usein ihmiset pyytävät vaatteita ostaessaan myyjiltä alennusta. On suositeltavaa valmistaa etukäteen pieni alennus, joka voidaan antaa tällaisessa tilanteessa, mutta ostettava heti. Jotta olisi kannustin olla ajattelematta tai katsomatta muualta.

Pinottu alennus.
Kaksi alennusta tehdään kerralla, kun ostat kaksi tai useampia tuotteita. Eli ensimmäinen asia, josta on vähemmän hyötyä, ja toinen enemmän. Sitä voidaan käyttää sekä yhden tuotteen että useiden eri tuotteiden kanssa. Esimerkiksi "Osta mekko 15% alennuksella, saat -40% käsilaukusta."

Alennus lisätuotteista.
Asiakas ostaa normaalihinnalla ja tarjoat lisätuotteita, lisävarusteita, lisää tuotteita, niihin liittyviä tuotteita alennuksella.

Satunnainen alennus.
Käytetään arpajaisia, erilaisia ​​alennuksia määrätään etukäteen ja ostaja voi saada toisen alennuksen ostaessaan, joko lisäalennuksen tai seuraavaan ostokseen.

Miten alennus vaikuttaa ostajan käyttäytymiseen?



Alennukset herättävät luottamusta ostajien keskuudessa, he uskovat, että ehdotettu alennus on vain hinnanalennus, tietämättä alennuksen syytä. Ostajat harvoin ajattelevat eivätkä etsi saalis alennuksesta.

Alennuksen uskottavuus on lisäkannustin ostamiseen. Kun kuluttaja näkee alennuksen, hänellä on tuotteen rajallisuuden tunne, hän lopettaa tuotteen etsimisen mistään, lopettaa hintojen vertailun, syntyy kiireellisyyden tunne, mikä herättää kuluttajan tekemään ostoksen nopeammin. He ymmärtävät, että näin ei aina tapahdu, ja heidän on toimittava. Lauseet "vain yksi päivä", "vain tänään" auttavat poistamaan viimeisen epäröinnin ennen ostamista.

Suurin syy alennuksiin on kilpailu. Markkinat ovat erittäin rikkaat, kilpailijoiden on taisteltava lujasti tarjoten tavaroita, joilla on suunnilleen samat kuluttajaominaisuudet. Tärkein alennustyökalu on potentiaalisen "asiakkaan" psykologinen käsittely. Älä koskaan anna suurinta mahdollista alennusta kerralla. Sinun täytyy muistaa, että huomenna tulee ja sinulta pyydetään lisää. Jos hinnassa ei ole mahdollista tehdä myönnytyksiä, voit antaa alennuksia palveluista.

Palvelut voivat olla:
• ilmainen toimitus tai sen järjestäminen;
• konsultointi valikoimasta;
• yksinomaiset asemat;
• uutuudet – säännöllisesti;
• yrityksen ja tarvikkeiden luotettavuus ja vakaus;
• oikeus palauttaa tai vaihtaa valikoima;
• myyntihenkilöstön koulutus, kauppakilpailut;
• osallistuminen mainoskampanjoihin;
• asiakkaiden ohjaaminen jakelijoille;
• mahdollisuus kätevään ja nopeaan vuorovaikutukseen ja viestintään;
• kyky tuoda asiakas uusille markkinoille;
• edustus näyttelyissä;
• myynninedistämismateriaalin tarjoaminen myyntipisteille;
• asiakkaan mainosmateriaalin jakelu tai sisällyttäminen suoramainontaan.

Jotta voit määrittää alennuksen, sinun on:
Määritä tuotteesi arvo. Ennen kuin asetat alennuksen tuotteelle, sinun on selvitettävä, kuinka paljon tämä tuote maksaa itsellesi, tätä varten käytetään seuraavaa laskelmaa:

Tukkuhinta + toimituskulut + arvioidut toimituskulut = tuotteen hinta
Tukkuhinta on summa, jolla ostit tuotteen.

Jos sinun odotetaan käyttävän resursseja tavaroiden toimittamiseen ostajalle, sinun on lisättävä tämä kustannus hintaan. Tämä on sen hinta.

Tunne myyntihistoria. Ennen kuin lasket tuotteelle alennuksen, sinun on nostettava sen myyntihistoriaa tavalliseen täyteen hintaan. Laske voitto jokaisesta tämän tuotteen myydystä yksiköstä sekä tämän tuotteen määrä, joka yleensä myydään tietyn ajanjakson (viikko tai kuukausi) aikana.

Syy alennukseen. Alennusta ei pääsääntöisesti aseteta vain niin, vaan siihen on oltava syy:
• voiton kasvu;
• varaston tuotesaldojen vähentäminen;
• uusien asiakkaiden houkutteleminen.

Tämä määrittää, miten tuotteen hinta muodostuu ja kuinka myyntimenestystä sen seurauksena mitataan. Jos tavoitteesi on esimerkiksi kasvattaa voittojasi, varmista, että tarjoat tuotteesta edullisen hinnan. Jos tavoitteesi on päästä eroon varastossa olevista tavaroista, sinun on keskityttävä myymään mahdollisimman monta yksikköä.

Aseta alennuksen määrä. Tuloksen mitattavuus. Viimeinen vaihe on arvioida alennuksen tulos tavoitteidesi ja odotusten perusteella.

Alennusten edut ja haitat:

Riippuvuutta aiheuttava.
Jatkuvasta alennusten käytöstä kannattaa varoittaa. Jos sinulla on paljon kanta-asiakkaita ja käytät jatkuvasti alennuksia.

Alennukset uusille asiakkaille.
Alennukset auttavat houkuttelemaan uusia asiakkaita, mikä tarkoittaa, että ne tuovat kannattavuutta pitkällä aikavälillä. Tärkeintä on löytää lähestymistapa tähän ostajaan ja pidättää hänet. Pentueiden pääväline on palvella laadukasta ja ystävällistä palvelua.

Alennukset kanta-asiakkaille.
Alennuksen antaminen on erinomainen tilaisuus muistuttaa kanta-asiakasta itsestäsi, ilmaista rakkautesi ja kunnioituksesi häntä kohtaan. Tämä on loistava tapa lisätä toistuvaa myyntiä nykyisille asiakkaille. Voit jopa antaa pienen lahjan ilmaiseksi ilman, että sinun tarvitsee ostaa mitään vastineeksi, niille, jotka ostivat jatkuvasti sinulta, mutta lopettivat äskettäin. Tällainen hyväntahtoisuuden ele voi vaikuttaa syvästi ostajan tunteisiin, ja hänen on yksinkertaisesti vastattava.

Näin ollen voimme tiivistää seuraavan: alennus on loistava tapa stimuloida myyntiä ja houkutella asiakkaita. Tärkeintä ei ole asentaa niitä liian usein, asiakkaiden ei tarvitse tottua ja odottaa niitä. Älä koskaan aseta alennuksia sokeasti. On tärkeää suunnitella ja laskea kaikki huolellisesti, jotta tuotteen tai palvelun myyminen kannattaisi.
Home FI Blog Accounting & Finance Back
+
Add New Ad
for Free





Facebook Twitter Instagram
About Us Contact us Support
Privacy Agreement Blog
PriceBye © 2021
pricebye.com
Rights reserved