PriceBye
liked
liked
♡
+ Dodaj Nowe
za Darmo

Promuj Swoje Usługi w Zamian za Rabaty

Rabaty Cenowe w ramach Marketingowej Strategii cenowej



Rabat cenowy to część ceny produktu, którą sprzedawcy towarów i usług mogą wprowadzić w celu wzbudzenia zainteresowania konsumentów i rozpoczęcia sprzedaży. Rabaty cenowe są dobrowolne i niewiążące.

Każdy, kto sprzedaje produkty lub własne usługi po różnych cenach, biorąc pod uwagę cechy produktu, czas sprzedaży, formę kalkulacji, cechy bezpośrednio konsumentom, musi wziąć pod uwagę kilka czynników. W większości przypadków ceny publikowane są w różnych informatorach i cennikach. Jednak przy faktycznym wdrożeniu i w celu stymulowania jego rozwoju przedsiębiorca jest zobowiązany do udzielania różnych upustów cenowych. Poniżej przedstawimy najbardziej kompletną klasyfikację rabatów cenowych. Wszystkie rabaty cenowe zostaną podzielone według różnych kryteriów.

1. Przy zakupie towarów i usług w celu:
• zwiększenie zapasów i zwiększenie ich płynności;
• wzrost przychodów i zysków dzięki wzrostowi wolumenów sprzedaży i zysków z niej.

2. Przy sprzedaży w celu:
• maksymalny możliwy wzrost ich dochodów, aby w pełni zrefundować wszystkie koszty związane z produkcją i sprzedażą usług i towarów. Ponadto przedsiębiorca stara się odzyskać różne nieprzewidziane wydatki związane z utratą budżetu reklamowego podczas jego uszkodzenia, transportu i sprzedaży, w wyniku skurczu, parowania, wycieku i innych powszechnych strat. Straty w wyniku zmian warunków rynkowych, zmian popytu i wymagań konsumentów, wzrostu kosztów z przyczyn niezależnych od przedsiębiorcy (np. wzrost taryf lub inne sytuacje siły wyższej, decyzje rządu itp.), Uwzględnia się również odszkodowanie za utratę wartości konsumpcyjnej towarów oraz zmiany innych czynników.
• wpływ na cenę sprzedaży i to nie tylko w kierunku wzrostu, ale także spadku. Głównym celem jest poprawa sytuacji finansowej przedsiębiorstwa, osiągnięcie jego stabilnej kondycji, zmniejszenie zadłużenia, wyeliminowanie nadwyżek produkcyjnych i magazynowych, zwiększenie rotacji majątku. Przy spadku niskich płynnych zapasów przemysłowych i towarowych. Ponadto wytwarzając wyroby gotowe i zwiększając ich sprzedaż, zamienią się one w wysoce płynne aktywa pieniężne. Wraz ze spadkiem cen ze względu na udzielanie różnych rabatów, firma zwiększa wolumen sprzedaży towarów i zmniejsza ilość środków finansowych potrzebnych do zapewnienia jednego obrotu.

Udzielenie rabatów cenowych może być spowodowane różnymi czynnikami. Na przykład zniżka cenowa może wynikać z obniżenia jakości produktu lub innych cech konsumenta. Skuteczność takich rabatów nie jest bardzo wysoka, ponieważ konsument uważa ten krok za wymuszony dla przedsiębiorstwa i nie spieszy się z zakupem takiego produktu.

Rabat cenowy udzielany jest po zakończeniu głównych warunków sprzedaży towarów w celu zmniejszenia i wyeliminowania ich sald. Świadczone w przypadku nieskutecznie opracowanej polityki cenowej, co prowadzi do utraty jej dochodów i zysków. Rabaty cenowe, które są udzielane w celu stymulowania wzrostu sprzedaży towarów, pod warunkiem, że jakość produktu, jego asortyment i inne cechy konsumenckie nie zmniejszą się. Takie rabaty są korzystne zarówno dla konsumenta, jak i firmy, która je zapewnia.

Udzielanie rabatów z uwzględnieniem określonych cech produkcji i sprzedaży towarów. Na przykład przy sprzedaży towarów nieopakowanych lub towarów w dużych opakowaniach itp.
Rabat w zależności od szczególnych cech konsumenckich produktu. Na przykład przy sprzedaży towarów o niskiej jakości (sól o różnym stopniu zmielenia, mąka o miękkich i grubych gatunkach itp.).

W przedsiębiorstwach transportowych można ustalić różne rabaty, biorąc pod uwagę specyfikę transportu, rodzaj transportu, rodzaj pojazdu, zapełnienie pojazdu, przymusowy transport pustego pojazdu na przeciwny koniec (w przypadku załadowania tego pojazdu itp. ).

Przy świadczeniu różnych usług można otrzymać rabat za skrócenie warunków ich świadczenia lub wykorzystanie specjalnych, lepszych materiałów itp.

Markdown można wyróżnić jako specjalny rodzaj rabatów. Z reguły jest to obniżka ceny produktu w przypadku, gdy traci on swoje pierwotne właściwości konsumenckie i nie ma na niego popytu ze strony ludności. Równolegle prowadzona jest sprzedaż towarów, zarówno konsumpcyjnych, jak i produktów do celów przemysłowych i technicznych. Dotyczy to towarów, na które nie ma popytu dłużej niż trzy miesiące. Wielkość przeceny jest ustalana w przedsiębiorstwach produkcyjnych i przedsiębiorstwach handlowych przez określoną komisję, która obejmuje kierownictwo przedsiębiorstwa i specjalistów. Po przecenie towary są przeszacowywane i ustalana jest na nie nowa niska cena.

Najczęstsze rabaty są następujące.

1. Zniżki dealerskie udzielane pośrednikom (zarówno osobom prawnym, jak i fizycznym) w celu stymulowania wzrostu wolumenu sprzedaży produktów firmy i znalezienia nowych przedsiębiorstw sprzedających.

2. Rabat na ilość sprzedanego towaru w skali progresywnej to obniżka ceny towaru dla konsumentów kupujących go w dużych ilościach, czyli za każdą kolejną partię towaru producent obniża cenę sprzedaży. Na przykład, gdy przedsiębiorstwo konsumenckie kupuje partię towarów w 50 jednostkach, cena za jednostkę produktu jest równa 100 jednostkom monetarnym. Jeśli konsument kupi partię towaru 100 sztuk, cena sprzedaży będzie niższa o 2%, w 150 jednostkach - o 4% itd.

3. Rabat za płatności gotówką - obniżenie ceny towaru dla konsumenta, który terminowo płaci rachunki. Przykładem może być warunek „2/10/30”. Oznacza to, że płatności należy dokonać nie później niż 30 dnia od daty zakupu towaru lub zawarcia transakcji. Jeśli płatność zostanie dokonana po 10 dniach, kwota płatności zostanie zmniejszona o 2%. Rabat ten udzielany jest każdemu kupującemu, który spełni ten warunek, co poprawia stan rozliczeń między kupującym a sprzedającym oraz obniża koszty związane ze spłatą kredytów i nieściągalnych długów.

4. Rabaty funkcjonalne udzielane są handlowcom lub przedsiębiorstwom, które pełnią funkcje sprzedaży, magazynowania i rozliczania towarów. Producent udziela tego rabatu zgodnie z usługami otrzymywanymi przez różnych uczestników kanałów dystrybucji.

5. rabaty sezonowe - obniżki cen dla konsumentów, którzy kupują towary i płacą za usługi poza sezonem. Pozwala to producentowi-sprzedawcy utrzymać stały poziom sprzedaży przez cały rok.

6. Zniżki za pierwszą partię towaru lub pierwsze skorzystanie z usługi udzielane są konsumentom, którzy kupują pierwszą partię towaru i korzystają z usługi po raz pierwszy. W warunkach nasycenia rynku producent nie jest w stanie jednoznacznie obliczyć popytu na swój nowy produkt, dlatego udziela rabatu zainteresowanym nabywcom.

7. Rabaty eksportowe udzielane są partnerom zagranicznym na towary sprzedawane za granicą.

8. Rabaty personalne są najczęściej wykorzystywane dla stałych partnerów w sektorze usług, w celu nawiązania bliższych i stałych kontaktów.

9. Rabaty zamknięte mogą być firmowane wewnętrznie (wewnętrznie rabaty korporacyjne są ustalane w przedsiębiorstwie, w jego oddziałach, oddziałach) oraz wewnętrznie regionalne (na odrębnie zdefiniowanym terytorium).

10. Ukryte rabaty. Prowadzenie działań promocyjnych wskazujących punkty sprzedaży detalicznej, w których można kupić produkt lub skorzystać z usługi, co realnie obniża koszty kupujących i sprzedających na ich realizację.

11. Rabaty przy kompleksowym zakupie towarów. Rabat na produkt główny pod warunkiem, że wraz z nim zostanie sprzedany dodatkowy produkt lub usługa uzupełniająca. (Na przykład oddzielne oprogramowanie można sprzedawać z komputerem, papier itp. można sprzedawać z kopiarkami.) W takim przypadku kupujący ma pełne prawo do odrzucenia dodatkowych produktów lub usług. W niektórych przypadkach usługi innych firm mogą być sprzedawane jako komplementarne.

12. Rabat za zwrot wcześniej zakupionego produktu. Firma sprzedając nowe modele swoich produktów, udziela rabatu klientom, którzy zwracają stare modele produktów tej firmy. Na przykład przy zakupie nowego modelu samochodu producent udziela kupującemu rabatu, jeśli zwróci przestarzały model tej samej firmy. Jednocześnie firma otrzymuje nie tylko stosunkowo stałego klienta, ale także stały rynek zbytu, posiada środki finansowe na restrukturyzację produkcji i wprowadzanie nowych osiągnięć postępu naukowo-technicznego, a także może wykorzystywać pojedyncze części z przestarzałych maszyn jako części zamienne do napraw.

13. Rabaty za usługę. Są to zazwyczaj rabaty na obsługę posprzedażową ich produktów. usługa może być świadczona bezpłatnie, co w rzeczywistości jest zniżką przy sprzedaży produktu.

14. Zniżki klubowe. Praktyka udzielania takich rabatów jest bardzo powszechna w różnych krajach świata. Jego istotą jest tworzenie różnych klubów, które zawierają umowy z producentami (lub firmami sprzedającymi), aby zapewnić rabaty przy zakupie towarów. W tym celu każdy członek klubu otrzymuje kartę rabatową, zgodnie z którą udzielana jest zniżka. Dla członków klubów istnieje sieć przedsiębiorstw handlowych, zakładów gastronomicznych, sektorów usługowych, wypoczynkowych, medycznych itp., w których obowiązuje ta zniżka. Maksymalny rabat może wynosić do 40% ceny zakupu.

15. Rabaty offsetowe. Inne rodzaje rabatów w cenach katalogowych. Na przykład offset wymiany towarowej to spadek ceny nowego produktu, z zastrzeżeniem zwrotu starego.

16. Rabaty na zakup pakietowy towarów i usług. Rabat na towary, które są fabrycznie pakowane w paczkach, a im większa ilość towarów w paczce, tym rabat może być większy. Asortyment usług może być również sprzedawany ze znaczną obniżką cenową.

17. Rabat przy zakupie przedmiotów w zestawie. Rabat na produkty, które się uzupełniają i mogą być używane tylko razem.

18. Rabaty na prezent. Rabaty na towary i usługi zakupione w prezencie przed świętami.

Wszystkie te i inne rabaty w takim czy innym stopniu mają miejsce w systemie cenowym Polski.

Rabat cenowy to obniżenie ceny ustalonej przez firmę za sprzedawane jej towary, świadczone usługi, wykonaną pracę

.

Przyczyny przyznania rabatu mogą być różne - od wspomnianych powyżej regularnych znaczących zakupów do specjalnego statusu kupującego (np. stałego klienta), nadejścia sezonu przejściowego spadku popytu i innych przyczyn. Polityka marketingowa firmy może implikować możliwość zapewnienia klientom nie tylko tych rodzajów rabatów, które są rozpowszechnione w praktyce światowej (np. rabaty sezonowe, rabaty za płatności gotówkowe), ale także innych rodzajów rabatów ze względu na specyfikę działalności firmy, specyfiki rynku jej towarów, robót lub usług.

Zazwyczaj cena wstępnie ustalona przez firmę za produkt, pracę, usługę nazywana jest ceną początkową lub bazową.



Warunki udzielania rabatów obejmują w szczególności możliwe wysokości takich rabatów.
W przypadku braku odpowiedniego udokumentowania podstaw i warunków udzielenia rabatu oraz samego faktu udzielenia rabatu sprzedającemu i jego kupującemu trudno będzie obronić swoje stanowisko w sporze z organem podatkowym zarówno na etapie wniesienia sprzeciwu do ustawy o kontroli podatkowej oraz w sądzie.
Tak więc, aby uniknąć strat finansowych, sprzedawca i kupujący w wyniku sporów z organami podatkowymi muszą być udokumentowani,
- podstawy i warunki udzielenia rabatu
- fakt udzielenia rabatu.

Dzięki pogłębionym relacjom rynkowym zakres stosowania rabatów cenowych będzie się rozszerzał, a ich liczba będzie rosła.

Rabaty PL Blog Inne Wstecz

+
Dodaj Nowe
za Darmo























Facebook Twitter Instagram
Informacje o nas Skontaktuj się z nami Wsparcie
Poufność Umowa Blog
PriceBye © 2021
pricebye.com
Rights reserved

EN ES RU PL UA

F
F